[0334]年度末

どうもです。

今日は年度末ですね。

この時期、バタバタとしますよね。

さて、みなさんはどっちですか？

A「今年度もいろいろあったなぁ」

B「来年度はどんなことがあるのだろう？」

「両方」なんて方もいるかもしれないですが、
A or B のどっちを先に考えました？

別にどっちがどうってわけでもないですが、
ただ、Bの意識は持ちたいですね。

さー、来年度、どんなビジョンを持ちましょう？

何をやってやりましょう？

新年度、フレッシュマンも入ってくることですし、
何かを変えるにはうってつけですね。

100年に一度の不況といわれている今、
そんな今だからこそ、力をつけるのです。

不景気でも伸びる会社は必ずあります。
しかも、そういった会社は少しだけ伸びるということではなく、
ぐんと伸びる会社が多いです。

こういうときだからこそ、本質が問われるのですよね。

見せ掛けだけとか、表面的な力だけでは、
すぐにメッキがはがれてしまいます。

今こそ、しっかりと地に根を張った本当の力をつけるときなのです。

じっと待っていても何も変わりません。

自らが変わらないと！！

ということで、新年度もよろしくです！

■まとめ■
1. 今年度の終わりだからこそ、
   来年度のビジョンを考えよう！

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
何か、新年みたいなことを言ってたりしますよね、今日の僕。

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■ニュースへの一言■
GM再建 猶予60日
オバマ米大統領は30日の演説で、GMとクライスラーへの追加支援に関する最終判断を1-2ヶ月先送りすると明らかにした。両社の再建計画について「成功には不十分」と指摘。

（一言）無理にでも救おうとはしないという姿勢が
        見て取れて賛成。
       
        ところで、GMやクライスラーの従業員一人一人も
        本気になっているのですかい？
       
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[0333]日々奮闘（育児編）：水ぼうそうになっちゃってるし！

どうもです。

なんと！

我が娘が水ぼうそうになっちゃいました！

はじめは赤いできものが一つあり、
虫刺されだろうと思っていたら、
次々に出来始め、まさか…と思っていたら、
水ぼうそうでした。。。

予防接種を来月に受ける予定だったのに、
先にかかってしまうなんて。。。

ま、保育園が始まる前にかかってくれたので、
ラッキーなんでしょうけど。

それにしても、かなり出来ますね、ぶつぶつが。

娘がぶつぶつを掻かないように気を遣おうと思っていましたが、
最近の薬は非常に良く効くみたいで、
ほぼ掻こうとしませんでした。

水ぼうそうの薬は早く処方すればするほど
効きがいいみたいですので、皆さんもかかったらお急ぎ下さいね（笑）

ところで、水ぼうそうってかかりました？
はしかは？
おたふくは？

「そういえば、かかったかどうかよく分からない…」
って人、いませんか？

かかるとしたら小さい頃なんで、
自分で覚えていることなんてほとんどないでしょう。

だから親に尋ねるわけですが、
これがまた、覚えてないんですよね、親が（苦笑）。

二の舞を踏まないようにと、
娘が水ぼうそうにかかったということは、
しっかりとメモしていました。

もちろん、嫁が。

僕は特にメモしていませんが、
頑張って覚えておくようにします。

といっても、いずれは娘が何の病気にかかったかなど
忘れるんでしょうけどね。

いいんですよ、忘れたって。
将来、「私、水ぼうそうにかかったっけ？」って娘が聞いてくるのは
どーせ僕ではなくって、嫁のほうなんだから。

母親に聞くよ、母親に。

■まとめ■
1. 水ぼうそうにかかったら、早めに病院へ！
2. 将来に備え、かかったことをメモろう！

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
一度かかったら二度とかからないなんて、よくできてるなぁ、抗体。

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■ニュースへの一言■
「千葉を日本一に」　森田健作氏、知事選圧勝
千葉県知事選で他の候補に大差をつけて当選した元衆院議員の森田健作氏（59）は29日夜、満面の笑顔で勝利宣言。「力を合わせて千葉県を日本一にしよう」と気勢を上げた。

（一言）気のせいか、タレント知事が増えたような。
        なぜでしょう？
        タレントだったらその人のことをよく知っていたり
        もしくは悪いことはしないだろうという安心感が
        あるからでしょうか？
       
        政治がらみのニュースが後を絶たない時代ですからね、
        残念ながら。
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[0332]町の電気屋さん

どうもです。

皆さんは家電をどこで買いますか？

ヨドバシカメラ？
ヤマダ電機？
ネット？

町の電気屋さんで買うっていう人はいます？

ヤマダ電機のような大型ショップが出来上がると、
ほとんどの人がそこで購入されているんじゃないですか？

そうなると、町の電気屋さんって経営がつらいですよね。

パナソニックは地域密着型の戦略として
町の電気屋さんをたくさん展開しましたよね。
ところが、市場環境が今のようにがらっと変わったときに、過去のその店舗戦略が経営の足を引っ張るとか言われていましたね。

それはさておき、
力強く生き残っている町の電気屋さんもいます。

私の家の近くにも元気に経営されている電気屋さんがあるのですが、
その理由を考えてみると、一つ分かったことがありました。

その電気屋さんは大学の近くにあるのですが、
売っている電化製品が全て一人暮らし用の小型のものばかりなのです。

つまり、完全にターゲットを学生に絞っているのですね。

大型店のように万人をターゲットにするのではなく、
地域密着型を貫くために、地域住人の特性を考え、
その特性にぐぐっとターゲットを絞っているのです。

ターゲットを思いっきり絞って、
そこにリソースを集中投下。
いわゆる弱者の戦略って言うヤツですね。

正しい戦略を練り、それを実践していれば、
しっかりと生き残っていけるということのいい例です。

■まとめ■
1. 自分にあった戦略を練れば、必ず勝てる！
2. 強者と同じ戦いはしない！

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
町の電気屋さんの一番の強みはアフターサービスですよね。

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■ニュースへの一言■
電気自動車対応の注文戸建住宅を本格販売
住生活グループは4月、電気自動車対応の注文戸建住宅を本格販売する。車に充電できる２００ボルトの屋外コンセントを駐車場に標準装備する。

（一言）電気自動車に合わせて家が変わるわけね。

        ちなみに、電気自動車を普及させるためにも、
        様々なところに無料充電器を設置すればいいのに。
        太陽光パネルを設置して。
        足りない分は電力会社から供給してもらうけど、
        その料金は政府が持って。
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[0331]特急料金って時期によって違いがあったのですね。。。

どうもです。

先日知りました。。。

新幹線の料金（特急料金）って
時期によって違いがあったのですね。

通常期を基準に、
閑散期は－200円、繁忙期は＋200円されるのです。

知っていました？

なぜ気付いたかというと、
出張費精算をするときに、
同じ路線で異なる日付の領収書が、異なる金額だったので「あれ？」と思ったのです。

初めは領収書が間違っているのかと思ったのですが、
そんなことはないでしょうと思い調べて分かりました。

ちなみに、その時期とは以下です（3/28現在）。

◆閑散期：通常期料金の200円引き
1月16日～2月末日・6月・9月11月1日～12月20日の期間の月～木曜日（ただし、祝日及びその前日と振替休日を除く）

◆繁忙期：通常期料金の200円増し
3月21日～4月5日、4月28日～5月6日、7月21日～8月31日、12月25日～1月10日

利用者の多い・少ないで料金を変えるっていうのは正しいやり方ですよね。

ちなみに、地域で料金を変えている企業もありますね。
そうです、マクドナルドです。
都市部と地方で料金に差をつけていますね。

さて、
同じ商品・サービスなのに料金を変えるという軸は、
時期／エリア以外にもあるでしょうか？

注意して周りを見れば、きっと見つかりますよ！

■まとめ■
1. 同じ商品・サービスでも時期やエリアによって、
   変わることがある（民間企業は）

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
逆に、違うのに同じ料金というのはあるかな？

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■ニュースへの一言■
ゲーム機やFAXを使用した勉強方法
トライグループの「FAX家庭教師」は、FAXを介して講師とやり取りする新サービス。秀英予備校の「秀英BBS」はプレイステーション・ポータブルを活用する。学習塾や予備校より料金が手ごろな上、場所や時間などの成約が少なく、自分の都合に合わせて効率よく勉強できる。

（一言）ますます家から出なくなるのでは。。。
        塾とか行くのは気分転換になり、
        また新しい友達も出来たりなど、
        勉強以外のメリットがあったけどね。
       
        ま、少子化に対応した新しいサービスということで
        面白いとは思うけどね。ｌ
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[0330]金曜の夕方の新幹線が

どうもです。

横浜で仕事を片付け、
夕方、新横浜の駅に向かっているときのこと。

ハッと気付きました！

今日は金曜日！

なのに、新幹線の予約をしていない！！

金曜の夕方の新幹線なんて、
予約で一杯で、座席が取れないんじゃなーい！

しかも、新横浜から乗るので、
自由席なんて全く空いていないんじゃなーい！！

僕の脳裏に次の選択肢が思い浮かびました。

① 新大阪まで立って帰るか
② 自腹でグリーンに乗るか

うーん、どうしようか。

グリーンにしようか、でもお金がもったいないし。

かといって、疲れているこの身で、
新大阪まで立って帰るなんて地獄だし。。。

そうこう考えながら、
携帯でチケットの予約をしようとしたら、
な、なんと！！

びっくり！！

のぞみの指定がかなり空いているし！！

ということで、スムーズに指定を予約して、
新大阪までめでたくすわって帰りました。

ふと、思い出したことがあります。

リーマンショック以降、出張が激減し、
飛行機や新幹線の需要が減ったというニュース。

その記事を見たときは
「ふーん、そうなんだー」
程度しか考えていませんでしたが、
金曜夕方の東京新大阪間の新幹線の指定席が
ここまで空いている状況を見れば、
出張の減り具合は結構深刻だなって思いましたね。

ここまで企業は厳しくなっているんだな。。。

■まとめ■
1. 金曜夕方の東海道新幹線の座席まで激減するほど
   出張が減っている

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
横浜から新横浜まで遠すぎるよ。。。

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■ニュースへの一言■
４割引切符奏功 こだま乗客２割増
ＪＲ西日本は山陽新幹線こだまで、料金を最大４割超割り引く往復切符を発表した１４－２５日の利用客数が前年同期比約2割増えたと発表した。

（一言）不景気では２～４割値下げしないと売れなくなると
        言われますが、こだまは４割値下げしたのですね。
       
        出張が減り、高速道路１０００円乗り放題で客を取られ、
        新幹線も苦しいですね。
       
        こだまだけでなく、のぞみもぜひ値下げしてください！
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[0329]コンサルにない人事権

どうもです。

クライアントの社長から言われた言葉。

「コンサルは人事権がないからつらいよね。
  様々な提案をしても、その会社のメンバーが動いて初めて実績が出る。
  働かないヤツがいてもその人を切れない。ツライよね」

確かに、人事権はない。

クライアント企業の働かない人間がいても、
その人に辞めてもらうなんてことは出来ない。

じゃ、どうするのか。

人事権がある人に動いてもらうのですよ。

それはまさに社長。

社長に気付いてもらい、
社長に動いてもらうしかない。

中小企業向けのコンサルは、
社長と話をし、社長と共に成長戦略を描く。

だからこそ、社長に動いてもらうように仕向けるのがコンサルの仕事なのです。

これはコンサルティング活動だけの話ではない。

結局、人間一人の力では限界があるのは自明のことで、
だからこそ自分にない能力や権限を持つ人を動かすことで成果を出すのです。

まわりにで上手に成果を出している人を思い浮かべてみてください。

その人の能力も高いでしょうが、
非常にうまく人を使っているのではないでしょうか。

何でもかんでも自分ひとりでやろうとするのではなく、
共生していくのです。

これが人生のコツなのでしょうね。

■まとめ■
1. 一人では最高の成果は望みにくい
2. だからこそ、自分にない能力の持ち主と
   共生していくのだ

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
一匹狼じゃダメだよ

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■ニュースへの一言■
ファミマ、お得意様 優待
ファミリーマートは今春から得意客を優遇するサービスを始める。月刊の購買金額が多い顧客らに対して、買い物に使えるポイントを多く付与、事実上、商品の提供価格に差をつけるほか、発売前の商品を優先的に販売するといった特典も設ける

（一言）コンビニって、２４時間空いていて、
        近所にあって、ちょっとしたものがすぐ買える、
        だから便利だということでコンビニじゃないのかな。
       
        「このあたりにコンビニないかな」
        と探すことはあっても、
        「ファミマないかな」
        って探すようになるのかな。
        それはコンビニなのか。
       
        効果が見ものです。
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[0328]システムでなくビジネスを売れ

どうもです。

先日、システム会社の常務と意見交換をしました。

これまでどうやってその商品（システム）を売ってきたのか、
何に苦労して、どういった工夫をしてきたのか。

その中で非常に面白い話がありました。

既存の取引先へ行ったときのこと、
その取引先の社員と雑談をしていたら、
優先ではないけど困っていることがあるという話を聞いた。

なるほど。

「では、その困っていることを解消するシステムを作ろう」
「複雑な機能は必要ないので非常に安価に設定しよう」
とシステム作りを始め、その取引先にネタを持っていったところ、
即、売れたと。

そして、そのシステムにより、
課題の解消のみならず、新たなビジネス展開のアイデアが生まれたとのこと。

なるほど、それは良かったですね。

さて、面白いと思ったのはこの後で、
作ったシステムの評判が良かったので、様々な企業へ売りに歩いたら、
これがまた売れたと。

「お客様、こういうビジネスをやりたくありませんか？
  このビジネスを展開することで、こんなメリットがありますよ。
  そのために、このシステムを導入しましょう！」

売り歩いたときの言葉というのはこれです。

この言葉がうまい！！

システムを売っていませんよね。

システム売りとなればこうなります。

「このシステムを導入しませんか？
  このシステムにはこんな機能があり、性能もここまで出ます。
  導入すれば、こんなビジネスが展開できますよ。」

上述との違いは、
システム販売を前面に持ってきているか、
それともビジネス展開を前面に持ってきているか。

ユーザ企業が興味あるのは、
ビジネスですよ、システムではなくって。

だから、システムを売るのではなく、
システムが提供できるビジネスを売ることが大切ですね。

同じものを売るのでも、
売り方一つでこうも印象が変わるものなのです。

■まとめ■
1. 情報システムといった海のものとも山のものとも分からない
   形のないものを売るには、システムそのモノではなく、
   そのシステムで実現できるビジネスを売る！

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
胃腸薬の消費期限が今月まで。。。
やっぱり薬だし捨てるべきか、
もったいないので３ヶ月くらいは超過しても使ってみるか。

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■ニュースへの一言■
コンビニ大手 弁当類 相次ぎ値下げ
売上高の約二割を占める最大の独自商品の弁当類で値ごろ感を打ち出し、集客力を高める

（一言）不景気におけるビジネスの基本は客数アップですね。
        それに忠実な戦略なのかな。
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[0327]山梨県といえば？

どうもです。

本日、初めて山梨県に来ております。

もちろん、仕事ですよ。

なので、観光など一切なし。
名物を食べる時間もなし。
遊びもなし。
なーんにもなし。

ところで、山梨といえばなんでしょう？

すぐに思い浮かんだのはぶどうでした。

それ以外は･･･リニアの通り道の候補。。。

あと、南アルプス！

この出張では甲府市に行ったのですが、
南アルプスと富士山といった、周りを山々に囲まれている風景を
目の当たりにし、少し感動しました！

特に南アルプスがすごくきれい！
「山好きな人が集まる」というのは納得ですね。

他に、何か思い浮かんだことってありました？
山梨県と聞いて。

そうそう、桃の花がすごくキレイと聞きましたが、
私が行ったタイミングは全く咲いていませんでしたね。

■まとめ■
1. 素晴らしい山に囲まれた絶景を持つ山梨県。

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
山梨県、関西から行くのは非常に遠いですね。
飛行場もないですし。
･･･リニアを待つか、気長に。

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■ニュースへの一言■
ＷＢＣ、日本が連覇　延長10回、イチローが決勝打
ＷＢＣの決勝、日本―韓国が23日、当地のドジャースタジアムで行われ、日本は延長10回の末に５―３で下し、連覇を達成した。

（一言）連続世界一って、ものすごい偉業ですよね！！
        本当におめでとう！！！
       
        これで日本の野球の力を、
        世界中に伝えることが出来たのではないか。
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[0326]強すぎるトップダウン

どうもです。

先日お邪魔したクライアントさんは
非常に社長の強いトップダウンで会社が回っています。

中小企業においてはそれはある程度望ましい姿ですよね。

しかし、強すぎると、
社員全員ががむしゃらになって社長の目指すビジョンに向けて走っていくというのではなく、恐怖政治になっているようなことがあります。

たとえば、
以前インフルエンザで長期間休むメンバーがいたときに、
社長が言った一言。

「病気で会社を休むとはどういうことだ！
  インフルエンザなどになるなど、たるんでいる証拠だ！
  休んで仕事が出来ないやつはこの会社にいなくてもいい！」

それ以来、社員が休むことがなくなったと社長は笑顔で話しています。

しかし！！

ある社員と話したところ、切実な問題が出てきました。

「先日、息子の幼稚園でイベントがあったのですが、
  休めなかったので、ウソをついて、イベントに行きましたよ」

なんと、ウソをつかなくてはならない状況になっているのです。

社内の雰囲気がそこまで悪化していたのですね。

この状態、黄色信号ですね。

社員が反乱とまでは行かなくとも、
突然辞めると言い出す可能性が高いです。

どこまでトップダウンで強く言うか、
常に状況を見てさじ加減を考えねばなりません。

■まとめ■
1. 強すぎるトップダウンは、
   恐怖政治を引き起こす

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
トップダウンで強く言う社長、すごくいい人なので、そのギャップにちょっと驚きです

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■ニュースへの一言■

インドのタタ自動車、「ナノ」21万円で４月発売
インドのタタ自動車は23日、自主開発した小型車「ナノ」を初回10万台限定で4月に発売すると発表した。最安モデルの店頭価格は約11万ルピー（約21万円）。思い切った機能の絞り込みで乗用車として世界最安を実現した。

（一言）後発企業とは思えない圧倒的な価格戦略。
        成熟した市場を切り崩すには
        圧倒的な何かが必要で、
        環境などののグリーンカーをアピールした
        圧倒的なメッセージ性で来るのではなく、
        価格で来るとは！！
       
        さて、市場がどのように受け入れるのか。
       
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[0325]「飢え死にするわけでもないだろ」

どうもです。

非常にズシリと来る言葉だった。

昨日、Jazzバーに行ったという話をしましたが、
そこでの話。

Jazzバーは、大学時代のバイト先の塾長と行きました。

その塾長はかなり波乱万丈な生活を送っており、
更にはその親類知人にも特異な人が多いのです。

この人たちの詳細を書こうとなると、
２４時間はかかるであろうし、
酒がないとかけませんので（笑）、
何かの機会に譲ります。

さて、その塾長が言った言葉。

ズシリと重い言葉。

Jazzバーでの塾長との話というのは、
こんな世の中での仕事に関して。
仕事が減ってきている世の中に関して。

「大変な世の中になってきましたね」

といったところ、塾長の言った言葉。

「なーに、飢え死にするわけでもないだろう」

素晴らしい死生観です。

もう何も怖くないといったような。

こういう人の行動力には目を見張るものがあり、
そして、がむしゃらになっていることでしょう、全てのことに。

そのようなセリフが吐けるのは、
今までの人生があるからでしょう。
波乱万丈は半生があるからでしょう。

そういう人からの言葉って、本当に重い。

未経験で、意識するだけでは、
ここまではなれないなって思いました。

しかし、近づくことは出来るだろうとも思いました。

■まとめ■
1. 死生観を考えれば、
   人は更なる飛躍が望める
２.のかな？

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
一度はじっくりと考えるべきであろう、死生観。

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■ニュースへの一言■
「法テラス」発足３年、７割「知らない」　内閣府調査
内閣府が21日に発表した「総合法律支援に関する世論調査」で、国が法律トラブルの解決に必要な情報やサービスを提供するため設立した日本司法支援センター（法テラス）について「名前も業務内容も知らない」と答えた人は67.5％に上った。「名前も業務内容も知っている」は9.5％。発足から約3年たっても十分に知られていない現状が浮かんだ。

（一言）必要な状況になっていないからこそ、
        知らない人が多いのか、
        知るべき人にすら知られていないのか。
        法に関することなので、
        知らずにずっと無事に過ごせるのがいいのか！？
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[0324]Jazzバーに行きました

どうもです。

Jazzバーに行ってきました。

初めてではないんですが、
２年ぶりくらいで、なかなか新鮮でしたね。

ちなみに、断っておきますが、
まったくJazzのことは知りませんよ。

そもそもスペルも合っていたかどうか、
ちょっと不安になるくらいですから。

さて、今日行ったバーでは、
ボーカルとオルガンとギターでライブをやってくれたんですが、
ボーカルが見事！

プロの技を見ました！！

それは何かというと、
歌に入る前に歌の紹介をするのです！
詞に込められている思いや、詞からイメージできる情景などを、
ゆっくりと語りだすのです。

身振り手振りを交えて伝えてくるのです！

それを聞いているだけで、
ストーリーがイメージできるからたいしたものですよ。

「この歌は、ある女性が指折りで数えている姿を
  青年が眺めていて、
  その女性はこれまでいくつの夢を叶えてきたのだろう、
  その女性はその叶った夢を数えているのだろうと、
  そう思いながら女性を眺めている青年、
  そんな青年と女性の思いを歌った、短編小説のような歌です。」

こんな感じで話すのですよ。

プロですよ、プロ。

その紹介を聞いた後に聞く歌は、
初めて聴く歌なのに、すーっと聞き入れ、
思わず聞き込んでしまいました。

「聞かせる」ことプロだなって思いましたよ。

プロの仕事が体験できたいい日でした！

■まとめ■
1. プロだからこそ、
   お客様にプロと感じさせる仕事をするもの

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
僕はボーカルの人にばかり注目していたのですが、
実は今日のJazzライブのすごいところは、
世界に数台しかないオルガンだったらしいです。
まったく気付いてなかったぜ。

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■ニュースへの一言■
３月決算の上場企業の８％は最高益を見込む
今期に過去最高の連結経常利益を見込む企業は126社で、全体の8%にあたる。

（一言）１００年に1度の不景気なときでも、
        最高益を出す会社があるんですよ。
        やってやれないことはない！！
       
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[0323]マイナスの言葉を発するということ

どうもです。

「しんどい」

「つらい」

「だるい」

「もういやだ」

「やめたい」

どう感じましたか？

「おもしろい！」

「楽しい！」

「ワクワクする！」

「ドキドキする！」

「早くやりたい！」

今度はどうでしたか？

文章を読んでいるだけじゃ、
あんまり感じるものはなかったかもしれませんが、
マイナスの言葉を聴いたとき、
自分もマイナスの気持ちになりません？

逆に、プラスの言葉だったら、
なんか、自分までやる気になってきますよね。

「言霊」という単語があるとおり、
言葉には威力があるのです。

人の気持ちに影響を与えるような威力があるのです。

つまり、
上司がそういう言葉を発していたら、
間違いなく部下にも伝播する。

社長がそんな言葉を発していたら、
会社全体の雰囲気が変わる。

それぞれの言葉が、
プラスの言葉だったらいいけど、
マイナスの言葉だったら、イヤな雰囲気になりますよね。

ある会社でのこと。

社長が「つらい」「たいへんだ」「先が見えない」など
マイナスの言葉を発しているんでびっくりでした。

そして、その社長から次に出た言葉。

「社内の雰囲気も最近悪くなってきてほんと困っている」

おいおいって。

会社の雰囲気を作るのは、
誰でもなく、社長ですって。

＜追記＞
実は、マイナスの言葉を発しているのが問題ではなくって、
一番の問題は、他人事になっていること。

原因は他にあると思っていること。

社長なら、何が起こっても、
常に自分に問題があるんだって、
そう思える器量が欲しいですね。

■まとめ■
1. マイナスの言葉は発しない！

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
ある人の言葉が今でも残っている。
そんなことって、ありますよね。

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■ニュースへの一言■
空飛ぶクルマ、初飛行に成功
米国のTerrafugia社は18日、『Transition』（トランジション）の初飛行に成功したと発表した。トランジションは車と軽飛行機を合体させた、新しい移動手段の提案である。トランジションは、ガソリンエンジンを搭載し、車としての性能は最高速104km/h、燃費12.7km/リットル。軽飛行機への変身はわずか30秒で、左右に跳ね上げた翼をセットするだけで完了する。飛行性能は185km/hで、約724kmを移動できる。

（一言）す、す、すげー！！
        車がそのまま飛行機になるなんて！！
        バックトゥーザフューチャーみたい！！
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[0322]「また仕事が増えた」

どうもです。

クライアントさんの部長会議に参加していたときのこと。

一つの部署の売上分析がぜんぜん出来ていなかったため、
昨年１年間の顧客ごとの売上集計を頼んだときのこと。

その部の部長から、「はい」の後に漏れた一言。

「また仕事が増えた」

･･･驚きました。

ハッキリ言うと、
部長の素質がない。

もしくは、部長の仕事をしていない。

目先しか見ていないため、
「仕事が増えた」という気持ちになってしまう。

部の売上を確保するために、
１週間先、１ヶ月先、１年先に何をしなければならないのかといった長期的な視点を持たなければならない。

いちいち、目の前の作業の増減で動揺するような小さいハートの持ち主なら、部長職を降りてしまえばいい。

そう思いますね。

未来を見ている部長でないと、
ビジョンを持っている部長でないと、
そりゃ、部下は付いていかないですよ。

■まとめ■
1. 目の前の仕事は、
   今のことだけを考えるのではなく、
   先のことを考えてやるものである
2. それが“長”の付く職の人の仕事

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
目の前にあることに全力を尽くす。
それはもちろん大事だけど、視線は上を向こうよ。

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■ニュースへの一言■
百貨店の7割、定額給付金支給で販促実施
日本百貨店協会は3月下旬以降に支給が本格化する定額給付金で、加盟社の約7割の店舗が販売促進策を実施する方向とのアンケート結果を発表した。ホームページで実施状況も随時公表し、総額2兆円の給付金を業界活性化につなげたい考えだ。

（一言）売上減が続く百貨店業界なので、
        様々なアイデアを出し果敢にチャレンジすることは
        非常にいいことですよね。
        しかし、１０万円だったらいいけど、
        12,000円では百貨店で何が買えるのでしょう？
       
        12,000円旅行の方が
        まだお得感があるような気がするのは
        私だけ？
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[0321]仮説型会議

どうもです。

今日は上司と共に、お客様のところへ打合せに行きました。

打ち合わせの進行をメインで行うことになっていたので、
何を話すか、どういう順で話すか
ということを事前に考えて臨み、
事前準備はバッチシだと思っていました。

が、十分でなかったのです！

何かというと、仮説が立てられていなかった！！

打合せでは、
上司はお客様への質問に、
非常にスムーズに答え、完全に場の雰囲気をコチラに持ってきていました。

つまり、打ち合わせの流れがコチラ主導で最初から最後まで進んだのです。

さすがだなぁって感心していたところ、
打ち合わせが終わってから上司が言った言葉がズシンと来ました。

「昨晩、お客様が困っているであろうこと、
  コチラの質問に対しての答えなどを
  事前に考え、仮説を立てておいたのでスムーズに進んだよ」

なんと！！

上司は、お客様に対して仮説を立て、
それらに対する自分なりの回答を持っていたのですね。

さすがだなぁって思いました。

今日の打合せは、名目がお客様へのヒアリングだったため、
私はヒアリング項目を考え、
どう聞けば答えやすいか、
どの順で聞けばスムーズに意見を引き出せるかということだけを
考えていたんです。

さらにもう一歩、深く考えること、
つまりお客様が応えるであろうことを事前に予測したり、
今の現状から仮説を立てたりすることが出来ていなかったです。

確かに、これが出来ていないと、
打合せの主導権をとられる可能性がありますよね。

まだまだ日々、勉強ですなー。

■まとめ■
1. 打合せに望むに当たり、
   様々仮説を立てて臨む！
2. そうすれば、打ち合わせの主導権を
   常に握れる！
   
今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
暖かくなりましたね。
ほとんどコートを着ていない中、
私はちゃっかりコートを着ていました。

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■ニュースへの一言■
高速料金下げ 地域おこしに
全国の高速道路で２８日から通行料金の引き下げが始まるのを受け、広域から観光客を呼び込もうと自治体や企業が動き始めた。

（一言）これは非常に大胆な政策で、
        かなり面白いですね。
        旅行需要をかなり喚起するでしょうね。
       
        しかし、マイナス影響の受ける業界も多いでしょう。
        近場のレジャー・アミューズメント業界は
        人が外に出て行くので影響が出るかもしれませんね。
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[0320]切り替わりの速さ！プロだね

どうもです。

今日の伊丹空港（大阪空港）での出来事です。

隣の搭乗口が何やら騒がしいので聞き耳を立ててみると、
どうやら出発時間になったにもかかわらず、
一家族がまだ乗車していないとのこと。

５分遅れて、家族と係員が走ってきました。

家族は「すみません！」と謝りながら乗車して行き、
係員もニコニコしながら

「大丈夫ですよ。お気をつけて行ってらっしゃいませ」

と満面の笑み。

いい笑顔だなーと感心していました。

家族が飛行機に乗った途端、その係員２人の会話。

「何であんなに遅かったの！」

「何をしてたんでしょうね、ホント！」

いきなり愚痴！？

と思いながらも、
お客様がいるときはニコニコしているところに、
プロの接客を感じました。

プロですね。

我々もお客様の前では常にプロの振る舞いをしなければなりませぬな。

自分にとってのお客様とは？

そのお客様にとってのプロの振る舞いとは？

これを機に考えてみるのもいいものですな。

■まとめ■
1. お客様の前では常にプロの姿勢で！

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
初めてコウノトリ但馬空港に行きました。

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■ニュースへの一言■
製造派遣、原則ゼロ 直接雇用にシフト
リコーとトヨタ自動車系の主要企業はそれぞれ、製造現場の派遣社員を原則ゼロにする。最長3年と定められた製造業派遣に頼っていては、品質や生産性の維持・向上が難しいと判断。

（一言）当初から雇用調整がしやすいということで
        メーカー側は派遣労働者を雇っていたのではないの？
        技術伝心云々っていうのは、初めからわかっていたことでしょ？
        それが分からずに今まで雇っていたんだったら、
        疑うよ、その雇用の判断。
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[0319]不景気型のビジネス

どうもです。

世の中、不景気ですよね。

こういった時代に売れる商品って何でしょう？

それは、まず自分に問うてみたら言いのです。

「何を買っているかな？」

逆に
「何を買うのを止めたかな？」

お金に余裕があって、
以前と変わらない暮らしをしている人は別として、
不景気になると、当たり前のように財布のひもが硬くなります。

そうなるということは、
いわゆる、無駄遣いをしなくなるのですよね。

さらに、ちょっと欲しいな程度では買いません。

この時代、何が売れるのかというと、
ポイントは２つです。

「低価格」と「生活必需品」。

生活必需品は売れますよ。
なんせ、必需なんですから。

次に低価格。

どれくらいのものかというと、
好景気の値段の６０～８０％くらい。

これくらいまで価格を抑えた商品なら
この不景気でも売れます。

ということは、
日用品や食料品で低価格のものしか売れない？

いやいや、「生活必需品」にポイントがあります。

昔から「生活必需品」って変わっていませんか？

そんなことないですよね。

たとえば、車がないと生活できないなんていう人がいますが、
昔は、車なんてなかったわけですから。

そういう人にとっては、車は「生活必需品」なのです。

知恵を働かせれば、
まだまだ売れる隙間はあるはずですよ。

■まとめ■
1. 不景気に売れる商品のポイントは「低価格」と「生活必需品」
2. 生活必需品という定義を考えれば、
   商品の幅は広がる

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
酒も必需でしょー。

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■ニュースへの一言■
ロボット衛星 宇宙ゴミ掃除
宇宙航空研究開発機構は、運用を終えた人工衛星やロケットの残骸、破片からなる「宇宙ゴミ」をロボット衛星で取り除く技術を開発した。

（一言）このロボット衛星、一基４億円！？
        高いゴミ回収だなぁ。
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[0318]即断する人

どうもです。

レストランなどで、
すぐにメニューを決められます？

ハンバーグもいいなぁ。
エビフライも食べたい。
やっぱ、うどんにしようかな。

こんな風に迷ってしまいます？

以前、何かの本で読んだんですが、
レストランで１分以内にメニューが決められない経営者は、
会社を経営してもうまくいかない
らしいですよ。

またズバリ言うねー。

だからこそ、
そのように迷うような経営者がいる会社とは
コンサルティング契約を結ばない方がいいという話も聞いたことがあります。
なんせ、迷うくらいだから物事が決めれらず、業績を上げるのが難しいから。

なるほどね。

確かに、経営者という職業は、
様々なところで決断を迫られるので、
そんなときに、迷ってばかりいるようじゃ、
チャンスは逃すわ、
社員に対してリーダシップが発揮できないわで
経営者をやっている場合じゃないかもしれませんね。

要は、即断なのですよ、即断。

もちろん、経営者だけでなくても即断する意識を持ちたいですよ。

人生、大なり小なり、決断する機会が多いじゃないですか。

そのときに、ズバっと決断していきたいものです。

そうするには、まず「即断するぞ！」という意識を持つことです。

そして、「あ、今、迷っているかも」って思ったら、
「即断するぞ！」って思うわけです。

今日のお昼は？
迷ったらカレーです。

雨降りそうだな、傘もって行ったほうがいいかな？
常にカバンには折りたたみ傘を入れておくのです。

子どもの名前はどうしよう？
男の子なら太郎。女の子なら花子。どっちでもないならハーフ。

じゃんけんで何を出そう？
常にチョキでいくのです。

即断しましょう！

迷う時間が減れば、
行動する時間に充てられます。

即断しようという意識を持つことで、
いい緊張感が保て、
更には普段から様々なことを考えるように意識が向きます。
おそらく。

私も即断できるように、
いつも意識するようにしています。

ブログネタをどうしようか迷いそうになったら、
悩む前に何か適当に書き始めます（コラコラ）。

なお、即決・即断というのは適当に決めるということじゃないですよ、もちろん。
今までの経験や知識から、瞬時に状況を判断して、
そのタイミングで一番いいと思える事に決めるということです。

■まとめ■
1. 意識して、即断する
2. 即断する意識が、
   いい緊張感を保ち、
   周りに対する様々な意識を持つようになり、
   いい成長になる（はず）

今日も最後まで、お付き合いありがとうございました！！

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■今日の一言■
即断したときは、振り返らないことです。
「やっぱり、あの時、こうしておけば・・・」
って思わないためにも。

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■ニュースへの一言■
太陽電池、携帯の電源に
トッパン・フォームズは米ベンチャー企業と提携し、携帯電話やノートパソコンの電源となるフィルム型太陽電池の販売を2010年から始める。軽く薄いため充電要として持ち運びが出来る。

（一言）これはすごいですね！
        携帯やノートパソコンの電源が切れるという
        ヒヤヒヤ感からおさらばできるかも！
        来年が非常に待ち遠しい！！
        …いくらするんだろう。。。
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[0317]日々奮闘（育児編）：ご近所のママさんの会に参加

どうもです。

子どもが出来ると、
ご近所の同年代の子どもを持つママさん同士で
いつの間にか仲良くなっているのですよね。

ウチのところもそうで、
近所の４家族で仲良くやっています。

ママさんたちは、
そのグループに名前をつけていて、
「ねずみの会」っていうのです。

子どもがみんな「ねずみ年」だからということ。

いいことですね。

会の名前をつけるのは、
結束力が高まるので大事です。

グループを作ったらぜひ名前をつけましょう。

ところで、
今日は、初めて全家族が集まった会に参加しました。

会といっても、
４家族が集まって、居酒屋で飲んだだけ。

１歳前後の子どもが４人もいる中で、
酒を飲むっていうのもなかなか面白いもんでしたよ。

突然泣き出すわ、
食べたものを吐き出すわ、
テーブルの上の料理を投げ出すわ、
ある意味、祭りですね。

いや、戦争と言ってもいいかも。

子どもと一緒に居酒屋っていうのもたまにはいいもんですね。

いい経験しました。

■まとめ■
1. グループを作ったら名前をつけよう！
2. 子どもを連れて居酒屋でわいわいするのも
   たまにはいいもんだ

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
子どもも「一人」とカウントされるので、
居酒屋に入るときに「お客様１２名ご来場」と案内されました。

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■ニュースへの一言■
「フロム・エー」休刊
リクルートは有料の求人情報誌「フロム・エー」を３月３０日発売号を最後に休刊する。インターネットや携帯電話、無料誌で求人同情報を探す若者が増え、「アルバイト情報誌としての役目を終えた」と判断した。

（一言）私にとっての一つの青春がまた幕を閉じたという
        印象ですね。
        求人といえばフロム・エーというイメージが
        あっただけに、残念でもあります。
        これも一つのインターネット革命の余波ですかね。
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[0316]お弁当のご飯の上に

どうもです。

コンビニとかのお弁当で、
ご飯の上におかずが乗っているヤツがあるじゃないですか？

コロッケとか焼き魚とかが、ご飯の上に乗っている弁当。

それってどう思います？

① 別に、ご飯の上におかずが乗っていようが、
   特に気にもしない

② ご飯の上におかずが乗るなんて最低だ！
   弁当はご飯とおかずを別に分けるべきだ！

自分で食べる分だったら、
①ですね。

どっちでもいいです。

じゃ、お客さんに出す弁当では？

実は、今日、社内でこんなことがあったのです。

お客さんに対して準備したお弁当が
ご飯の上にフライモノが乗っている弁当で、
それを見てすごく怒っている人がいるのです。

「お客さんに失礼だ！」

「ご飯の上におかずが乗るというのは
  好き嫌いがあるからお客さんに出すなんて言語道断だ！」

こんな感じでした。

それを聞いていて、
「そうなんだー」
って思いました。

というのは、お客さんに出す弁当であっても、
私は、①かなって思っていたのです。

つまり、ご飯の上におかずが乗っている弁当をお客さんに出しても、
べつにいいんじゃないって、考えていました。

未だにどっちでもいいんじゃないかって思っていますが、
お客さんに対して出す弁当は、
確かに分けてあったほうがいいかなって思い始めてます。

高級な弁当って、
確かにご飯の上におかずは乗っていないですよね。
# おそらく。

梅干すらのっていないんじゃないかな。

ちょっと、何かの機会があれば見てみようと思います。

■まとめ■
1. ご飯の上におかずが乗っているお弁当は、
   自分が食べるならどっちでもいいけど、
   お客様には出さないようにしようかと思いました。

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
ゴマならいいかな、ご飯の上に乗って。

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■ニュースへの一言■
スーパー格安衣料 競う
西友は最低価格が従来より約3割安い1470円のジーンズを売り出す。イオンは３００円台の子供服を「ジャスコ」全店で扱う。

（一言）破格ですね。
        値段を下げて品質が落ちると売れませんよ。
        いかに質を下げずに価格を落とすかが重要です。
        原価構造の見直しや作業効率の見直しが重要ですね。
       
        ちなみに上記の破格な衣料品は、
        円高をうまく使って低価格を実現しているみたいですね。
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[0315]やらない理由を考える

どうもです。

同じチームのメンバーに頼んでいた仕事があって、
その進捗を確認したら、ぜんぜん進んでいなくて、驚いた！

ったく、今週何をやっていたんだか。

ということで、
作業のやり方を詳しく説明したところ、
いろいろ出てくるんです。

「やらない理由」

がんばってやらなくてもいい理由を考えて、
それを一生懸命アピールしてくるんですよね。

やりたくない仕事であれば、
やらなくて済む方法はないかを考えるのは自然でしょう。

しかし、やらなければならないと分かったら、
あーだこーだ言う前に動くことですよ！！

知恵は、「やらない理由」を考えるのに使うのではなくって、
「どうすればうまくいくか」などの前向きなことに使いたいね。

■まとめ■
1. やりたくないことに対して
  「やらない理由」を考えてしまうのは当然
2. けど、そういうことに知恵を使うのでなくて、
   前向きなことに使うように意識しよう！

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
「やりたい理由」を考えることは重要。

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■ニュースへの一言■
損保ジャパンと日本興亜が統合　10年春、大手3陣営に
損害保険3位の損害保険ジャパンと同5位の日本興亜損害保険が2010年春をメドに経営統合する方針を固めた。国内の損保市場は少子高齢化や自動車保有台数の減少で頭打ちが鮮明。一方で保険金不払い問題への対応などで事業費は増えており、効率経営をめざした再編の動きが活発になっている。

（一言）少子高齢化が今後のビジネスのあり方や企業形態に
        大きな影響を与えそうですよね。
        そう考えれば、少子化対策ってものすごく重要なのに
        政府や一部の大企業だけでなく、
        全企業がその重要性を理解するのはいつになることか。
       
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[0314]すそ野を広げる

どうもです。

先日のことです。
仕事から家に帰ったら、ニコニコしながら、「これ買ったの」って言うので、
よく見てみると、嫁と娘がペアルックを着ていました！！

さて、どういういきさつで買おうと思ったのかを聞いてみたところ、
非常に面白い答えが返ってきました。

まず、初めからペアルックを買おうと思ったのではなく、
娘の服を買いに行ったそうなのです。

子供服屋さんに着き、娘の服を見ていたところ、
非常に目立つところにペアルックの服が飾ってあったというのです。

それを見て、「娘と一緒に来たらかわいいなー」と思ったというのですね。

そして、迷わず購入。

家に戻ってきて、娘と一緒にそのペアルックの服を着て、
ご機嫌だったというのです。

恒例（？）、ここから学びましょう。

まず、ここには、マーケティングの観点から、
非常に重要なことが２つあります。

一つ目。
やはりママは子どもに対することには
非常に積極的であるということです。

子どもが喜ぶであろう、
子どもが楽しいであろう
と思えることには、積極的な投資をしますよね。

ママの心理を考える上で、非常に重要なことです。

二つ目。
そのような、子どもが楽しいと思うことに、
「ママも一緒に」という要素を加えたのです。

つまり、子どもと同じ柄の服をママも一緒に着れば
ママも一緒に楽しくなることを提案しているのですよね。

これは上手だなって思いました。

購入する商品を増やすことで一人当たりの単価が上がっていますよね。

子供服屋さんで、子供服以外の商品を購入してもらう。

普通にママの服を置いていても売れないでしょう。
しかし、ペアルックにすることで、
「ママが普段着たい服」ではなく、
「子どもと一緒に着たい服」という需要を掘り起こしたのです。

上手ですよね。

ちなみに、冒頭で話したペアルック、
「僕の服もあるの？」と、一応聞いたところ、
やはり、ありませんでした、私の分。。。

こんなことでめげたらダメですよね、全国のお父さん！

■まとめ■
1. ママの子どもへの思いの強さから、
   需要を掘り起こす！
2. プラスアルファの需要を掘り起こし、
   購買単価を上げる！

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
子供服、不況にも強そうだ。

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■ニュースへの一言■
ビール系飲料出荷量、２月は9.1％減　「第３」比率は過去最高
ビール大手5社が11日に発表した2月のビール系飲料の課税済み出荷数量は、前年同月に比べて9.1％減の3120万ケース（1ケースは大瓶20本換算）だった。前年同月を下回るのは4カ月連続。節約志向が高まり、ビール系のなかで価格の低い「第3のビール」の構成比が30.1％と初めて3割を超えた。

（一言）第三のビールは安いだけでなく、
        非常にビールに味が似ているところが選ばれた理由ですよね。
        不景気で売れる典型的なモデルです。
        価格は安く、しかし品質は落とさない。
       
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[0313]こちら新宿プリンスホテル

どうもです。

東京に出張に来ていまして、
新宿プリンスホテルに泊まっております。

「新宿プリンスホテル」と聞いて、
「あのプリンスホテル」と思いました？

それとも、「新宿プリンス？新宿？」って思いました？

実は、何人かに後者のような反応をされまして。

赤坂プリンスや品川プリンスならすぐ出てくるらしいのですが、新宿プリンスの方は皆さんご存知ではないようでして。

ちなみに、私も当然、よく存じ上げていたわけではございません。

というわけで、ブログネタにするべきものなのかどうかも不明ですが、とにかくこの新宿プリンスに泊まって３点驚いたので、せっかくなのでご報告奉ります。

１つめ。
サービスに驚きました。
フロントに用事があり部屋から電話をしたところ、その一言目が
「～様、いかがなされましたか？」
と名前で呼んでくれたのです！
こりゃ、びっくり。
やはり、名前で読んでもらえるって言うのは嬉しいですね。
プラス１点。

２つめ。
非常に外人が多い！
新宿という立地だからなのかどうかは知りませんが、外人が多く、フロントやレストランでは日本語以外の言語が飛び交っていました。
インターナショナルにびっくり。
プラス１点。

３つめ。
部屋でネットをやろうと思い、LANケーブルを借りようとしたら、「料金がかかります」といわれて、びっくり。
いまどき、部屋でネットをするのに、お金を取るかね。
マイナス２点。

そんなこんなの新宿プリンスでした。

なぜ新宿プリンスなのか。

決して、歌舞伎町が近いからではありません。
あしからず。

■まとめ■
1. 名前で呼んでくれると、やはりうれしいですね。
   サービス業はこのサービス力が欲しい。

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
ところで、なぜ新宿プリンスなのか。
全く深い意味はないのです。すみません。
オチなくて。

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■ニュースへの一言■
打ち上げ準備は順調　若田さん搭乗の米シャトル
米航空宇宙局（ＮＡＳＡ）、若田光一さんらが搭乗するスペースシャトル「ディスカバリー」の打ち上げ準備作業で技術的な問題は何もなく、順調に進んでいると発表した。予定の11日（日本時間12日）とその翌日の打ち上げ可能性90％と高い。

（一言）１０年ぶりに宇宙飛行士が２名選出されたりなど、
        日本人の宇宙関連ニュースは
        どきどきしますよね。
        ちなみに、僕も小学校の頃の夢は
        宇宙飛行士でした。
        この夢は夢のまま散りそうだなぁ。。。
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[0312]ふと思う

どうもです。

時々、ふと思うことがあります。

例えば、何が自分に一番あっているのか。

自分が一番やりたいことは何なのか。

自分が一番やらなければならないことは何なのか。

ふと思います。

何のために生まれたのか。

何の使命を持っているのか。

何をやるために生きているのか。

ふと思うのです。

なぜ生きているのか。

なぜ生かされているのか。

生きることで何をなそうとしているのか。

たまに思うのです、ふと。

天変地異が起こったらどうなるのか。

想像もつかないことが起こったらどうなるのか。

何が出来るのか。

そしてやっぱり思うのです。

何がやりたいのか。

何が好きなのか。

一つ分かりました。

やっぱりそうなんだと認識しました。

今日、飲みに行きました。

やっぱり、酒が好きだなーって（笑）

こういうふと思うことって、
自分を知る上で気にしたいですね。

■まとめ■
1. まとめるほどでもないですが、
   やっぱり、酒ですかねー（笑）

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
酒が美味しいのか、
その雰囲気が無性に楽しいのか。

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■ニュースへの一言■
小沢氏進退に波及も
小沢一郎代表の公設第一秘書が逮捕された事件に関し、民主党執行部が進退問題に触れた。党内には次期衆院選への影響を懸念する声が強まっている

（一言）・・・。
        非難するのは簡単だけど、
        変える力がないんだよね、僕では。
        政治家になりたいなんて学生時代思ったことが
        ないけど、変えるには政治家にならないと。
        なったことないけど、政治家になるのは
        すごく大変ですよね。
        せっかく政治家になったのに
        何やってんだか、自民党も民主党も。
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[0311]日々奮闘（育児編）：怒るという事

どうもです。

久々育児ネタで。

最近、出張が多いせいか、
家に戻ってくると娘がかなり成長したなーって思えるときがあります。

先週も、出張（2泊3日）から戻ってきたら、
２，３歩歩くようになってるし！！

いつの間に！！

毎日見ていないこともあり、
１歳前後って日に日に成長していくということもあり、
かわいくって仕方がないって思います（笑）

これは実は結構厄介でして、
何がかと申しますと、
そうなんです。

娘を怒れないのですね（笑）

時々会う子どもってかわいいので（親バカ）

１歳に満たないときは、ほとんど怒る必要はないでしょう。

しかし、この年頃は、
食べ物を突然投げたり、
おもちゃで人をたたいたりなど、
怒らなければならない状況は数多くあるのです。

が、まったく怒れない。

「コラ！」程度なら言えるんですが、
本気で怒っていないし、
心もこもっていないし、
強くも言っていないので、
全く娘には伝わっていないんだろうなーって思います。

ホント、
子どもを怒るのって難しいですよね。

育児は難しいからこそ、楽しいのかも。

だからこそ、愛情って湧くんでしょうね。

■まとめ■
1. うまく怒れないからこそ、
   何とかがんばろうと育児が面白くなる
2．育児には困難があるからこそ、
   愛情が湧く

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
明日からまた２泊３日の出張ですが、
娘が知らずの内に成長しそうだなー。

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■ニュースへの一言■
富士フィルム、新興国に「専用機種」
日本の大手企業が新興国市場の開拓を狙って、価格を大幅に引き下げた専用機種の開発に相次ぎ乗り出した。

（一言）売るために価格を大幅に下げるのはいいけど、
        ブランド価値まで大幅に下げないでね。
        今は、メードインジャパンはブランドですから。
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[0310]コンサル日記（お客様に売るための視点）

どうもです。

今日は、クライアントさんのイベントに参加しました。

来場くださったお客様に対してアピールしている点に
少し疑問に思ったことがあったので、それをお話します。

作り手側の面白いという観点と
お客様の面白いと思う観点は違うことが多い。

これは基本なので、常に意識しなければならりません。

例えば、今日のクライアントさんは住宅会社であり、
作り手は家の販売者、つまり売り手、お客様は家の買い手です。

売り手として、
インナーガレージは面白いポイントかもしれないが、
それは家の造り手の発想。

住む家を求めるお客様は、
インナーガレージを重要視しているかというと、
よっぽのどの車好きでない限り、そういう人はごく少数。
やはり、キッチンやリビング、収納などの間取りを重要視している。

そっちをアピールしないと！

すごい面白いリビングの間取りなのに、
一生懸命、インナーガレージをアピールしてるんだもの。

どうしても、作り手というのは、
いいもの・面白いものが出来ると、
それを一番にアピールしたくなる。

その気持ちは良く分かるけど、
お客様の気持ちを無視した商品は
どんなにいいものでも絶対に売れませんよ。

マーケットの視点を忘れずに。

■まとめ■
1. 視点は常に、マーケットにおきましょう
2. エンジニア魂とエンジニア視点は、
   セールス以外で発揮しましょう

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
エンジニアに売るなら作り手視点で問題なし。

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■ニュースへの一言■
高価格のモスバーガーも１００円台バーガー　７月から２９年ぶり
モスバーガーを展開するモスフードサービスは、肉を従来の４分の３に減らした１００円台のハンバーガー２種類を７月初旬に発売する。同業他社より比較的高価格で知られるモスだが、景気後退を背景にした消費者の低価格志向に対応する。モスの１００円台バーガーは２９年ぶり。

（一言）高価格というブランドイメージを捨ててまで、
        低価格が売れるという判断ですね。
        不景気の今はその戦略が正しそうですね。
        ただ、ファンを逃さないように注意をしないと。
       
        ちなみに、僕はマクド派です。
        ハンバーガーも経営戦略も魅力ですなー。
――――――――――――――――――――

[0309]与えられた立場を心から楽しむ

どうもです。

あるクライアントさんのところでの話。

その会社には株主が３人いて、
社長、常務、部長です。

３人とも先代からの継承で株主となった方たちです。

その中の部長が、これまたあまり仕事をしない人で、
社長もホトホト困り果てていました。

ということで、その部長とじっくり話しました。

「株主なんですから、
  会社のことを考えてもっとがんばらないと」

『株主、株主って、みんなが言って
  うっとおしいんだよ』

なるほど。

みんなに「株主だから」「株主だろ」といわれ、
そうとう参っているんですね。
うんざりしているんですね。

とはいえ、
仕事を放棄する姿勢は許されるわけがない。

そこで、

「今の株主という立場を否定してはいけません。
  否定しても何も生まれないから」

「株主という立場は誰でもなれるわけではなくて、
  特別じゃないですか。
  なぜ、その立場をもっともっと楽しまないのですか？」

「本当はワクワクして楽しいものなのに、
自分で楽しくないようにしているんじゃないですか？」

と問いかけたところ、無言の後、

『うーん、確かに楽しもうとはしていないなー』

とのレスポンス。

「明日、ここの部署がイベントじゃないですか。
  今まで行ったことがないのでしょう？
  行ってみて、現場を見てきてください」

『そうだね、行ってみるよ』

その部長、チョット変化があったかもしれません。

イベントに行って、心の持ち方が変わるかもしれません。

やっぱ、今の立場の中で、最高に楽しまないと！！

その立場って誰もがなれるものじゃないんです。

その立場で出来る最大の楽しみをやらないともったいない！！

とにかく、楽しもう！

■まとめ■
1. 今の立場を肯定すること
2. つまり、否定しないこと
3. そうして、その立場での最大限の楽しみを追求すること

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
今の立場を否定的に捉えてしまうと、
中途半端／板ばさみ／仕事内容が面白くない
など、様々なマイナスの言葉が生まれてしまいますよ！！

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■ニュースへの一言■
「育休切り」　経営悪化を理由に　東京労働局、相談３倍増
不況にあえぐ企業が人件費削減のため、育児休業中の正社員を解雇する「育休切り」が広がりつつある。育児・介護休業法に抵触する疑いが強いが、被害者の多い。法令で守られているはずの、働いて産み育てる権利が脅かされている

（一言）ここは国が守らないと、
        人口が減るぞ！
――――――――――――――――――――

[0308]コンサル日記（社内研修）

どうもです。

「我が社の社員は、何度言っても行動しないんだよ。
  言っても言っても聞かないし。
  私の言いたいことは分かっているようだが、
  そこから実行に移さない。
  本当に困っているんだよ」

という相談を受けたので、
社員研修を引き受けました。
  ↑
  話は唐突ですが、いきさつは割愛。

２０名超のメンバー（９割は営業）に対し、
２時間の講義をやってきました。

講義内容は、
・時代は変わったので今までと同じやり方じゃいけない
・変わらない人間はこれから淘汰されていく
・今、変わることの必要性を感じ、実行に移せた人が成果を出す
といったような内容を講義してきました。

私が話した内容は、
社長が社員に話している内容と、本質はそう変わらないでしょう。

それなのに、なぜ社長はお金を払ってまで、
私に研修をお願いしたのでしょう？

それは外部の人間から話をしたほうが、
内部の人間には刺激になり、腹に落ちるのではないかと考えられたのです。

たしかに、そういうことってありますよね。

例えば、ケンカになったときに、
第三者に仲介されれば妙に納得することがありますよね。

ケンカ相手のいうことなんで聞く耳持たないくせに、
別の誰かが同じことを言うと、チョット心を開きますよね。

この現象って、すごく重要で、
何度言っても改善されない場合は、
自分以外の誰かにその代役をお願いするとうまくいくことがあるということを意味しているのです。

冒頭で話した社長は、
第三者にお願いするためにお金を払っています。

社員が動き出せば、払ったお金は高くないというご判断なのでしょう。

すばらしい決断力ですね。

■まとめ■
1. 自分で言っても聞かない場合は、
   第三者に代弁をお願いすればスムーズに行く
   場合がある

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
さて、社員がそれに気付いているか。

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■ニュースへの一言■
三菱商事 太陽光発電に参入
三菱商事はスペインの新エネルギー会社に３４％出資、世界最大の太陽光発電所を共同運営する。世界では環境や景気対策として太陽光発電の普及策が広がり、中でも欧州では太陽光で発電した電力を電力会社が割高な料金で買い取る助成制度の採用国が増えている。

（一言）最近、太陽光や風力など、
        自然エネルギーの話題をよく耳にするようになりました。
        世界が本格的に化石燃料からの脱却を進めているようですね。
        大気圏外で太陽光から莫大なエネルギーを得て、
        地球に飛ばすという壮大な計画があると聞いたことが
        ありますが、問題はそのエネルギーの有効活用ですか。
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[0307]「意識」すれば見えてきた

みなさん、絶対に想像しないでくださいね。

「サルがお風呂に入っていること」だけは想像しないで下さいね。

絶対にダメですよ。


サルがお風呂に入っていること“だけ”は、
絶対に想像しないで下さいね。

想像していませんよね。

サルがお風呂に入っていることだけは。


お風呂に、サルが入っているということだけは、
絶対に想像しないで下さい。

想像しないでくださいね。




さて皆さん、どうでしたか？

思わず、サルがお風呂に入っている姿を思い浮かべてしまいませんでしたか？

想像してしまった方へ。
それは、私が何度も言うことで意識してしまったのです。

さらに、「～だけは」「～しない」という表現のため、
余計に逆のことを意識したくなるのです。


次第に強く意識するようになり、
思わず想像してしまうのですね。

これは「意識の強さ」を表しています。

意識は本当に強い力を持っています。


別の例を考えて見ましょう。

はがきを送るために、ポストを探していたとしましょう。

「ポストはないかな」「ポストはどこかな」

と、ポストを意識していると、
自然と赤いものが目に飛び込んでくるようになります。

赤い看板や、赤いちょうちんなど。

赤いポストを探そうと強く意識するから、
自然と赤いものに意識が行くようになるのです。

これが「意識の強さ」なのですね。


さて、何が言いたいのかといいますと、
知りたいことがあったり、
なりたい姿があれば、
まずは「強く意識すること」です。

そうすることで、意識していることに関係のあるものが、
すごく目に飛び込んでくるようになります。

今まで知らず知らずのうちに通り過ぎていたことから、
突然様々な情報が入ってくるようになります。

本当ですよ。

私は今後、業界がどのようになっていくのかを考えたいため、
時流を意識しています。
だからこそ、新聞記事でも時流に関するものが目に飛び込んでくるようになりました、以前よりは。


何でもいいのです。
強く意識しましょう！

■まとめ■
1.強く意識すれば、世の中から情報が自然と入ってくる！

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
えっ！サルじゃなくって、しずかちゃんが入っているところを想像しただって！？
さては、のび太君だな。

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■ニュースへの一言■
新エネ新市場 中小が創出
中小企業が自然エネルギーを活用した新しいサービスを相次ぎ立ち上げている。風力発電で蓄電した電気自動車の貸し出しを始めたほか、太陽光発電機のレンタル事業を立ち上げた企業もある。

（一言）不景気には新市場や新しいビジネスが生まれるといわれています。
         がんばれ！！中小企業！！！
         絶対に今がチャンス！
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[0306]「商品」の売り方

どうもです。

昨日のブログで、商品の定義を話しました。

今日はその商品の売り方について述べようと思う。

商品売るコツ、それは、
「売りたい商品」と「売れる商品」を見極めること。

売りたい商品を一生懸命アピールするんではなくって、
売れる商品、つまりマーケットが反応する商品をアピールするのです。

売れる商品のことを、入口商品とか目玉商品っていいます。

簡単に言うと、
入口商品で人を集め、売りたい商品（主力商品）に興味を移させる。

入口商品はハードルが低いものです。
例えば、価格が安いとか、購買頻度が高いとか。

主力商品は売りたい商品ということなんで、
効果で利益率の高いものってなりますね。

例えば宝石屋がいきなりダイヤモンドリングを売ろうとしても
なかなか買ってもらえない。

まずは、ピアスとかネックレスといった低単価のもので
お客様に来てもらい、そしてダイヤモンドリングを勧めるという
流れとするのです。

さて、一番言いたいことはこれからで、
自分を商品化しようってことを昨日書きましたが、
設定した商品を、入口商品と目玉商品に分けてください。
  → イコールならそれはそれでOKですよ

例えば、主力商品を営業コンサルティングだとしましょう。
いきなりコンサルティングだとお客様もハードルが高いので、
入口商品にはなり得ない。
そこで、営業研修という低価格でお願いしやすい商品を作り、
その商品でお客様との接触を持つのです。
その後、コンサルティング契約まで昇華させるのですよ。

自分を商品化すること、
そして、その商品を入口と主力で分けること。

自分を市場で売っていくための一つのポイントですね。

■まとめ■
1. 商品には、入口商品と主力商品がある
2. 入口商品で集客し、主力商品を販売するのが目標
3. 自身の商品化でも、入口と主力に分けてみよう！

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
たくさん商品が出てきたら、メニュー化しよう。
メニューが出来上がれば、もうあなたはプロフェッショナル！

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■ニュースへの一言■
基幹システムNECが刷新 ４００億円投資
NECはグループの基幹システムを自前からSAP社製のシステムに全面的に刷新する。
国際会計基準に対応するには、ERPの自前主義を改める必要があると判断した。

（一言）２つびっくり。
        一つは、そんな大型開発をやるの？ということ。
        もう一つは、４００億という巨額の投資が発生する開発。
        自前から他社のパッケージに変えるとは。
        NECの決断。すごいね。
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[0305]「商品」とは

どうもです。

今日非常に面白い話を聞いたので、
みなさんにもぜひお伝えしましょう。

今のこの不景気な時代、商品がないと絶対に売れない。

つまり、業績を上げるには商品が必要なのです。

しかし、日本の製造業における中小企業には、
ほとんど商品がないというのです。

製品は持っているのですが。

商品と製品は違います。

商品は、グッズやアイテム。
製品は、プロダクト。

必要なのは「商品」なのです。

じゃ、商品って何か。

３つの性質が必要なのですね。

1. ネーミング
2. パッケージ
3. 価格

この３つがあれば商品です。
逆になければ商品じゃない。

こんな話を聞きました。

へぇーって感心して聞いていました。

商品がないと売れないということなんですね。

ふと思いました。

自分が売れるためには、自身が商品にならないといけないということかって。

じゃ、自身の商品って何だろう？

自分の持てるスキルに、
名前をつけて、価格をつけて、パッケージ化する。

そうすれば、自身の商品が出来上がる。

あとは、その商品を売るだけ。

何も商品は一つである必要はない。

売れる商品をたくさん持っていれば、
市場で自分が売れる機会がたくさん出来ますよね。

自分を商品化。
なんか、ワクワクしてきた！

■まとめ■
1. 商品の定義は、以下の3つを満たすこと。
   名前があり、価格が設定され、パッケージ化されていること
2. 世の中で売れるためには商品が必要！
3. 自身を商品化しよう！

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
商品化できても、悩むのは価格ですよね。
さて、自身が考える市場価値は？

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■ニュースへの一言■
IT分野 40-50万人雇用
総務が検討している経済危機に対応したITの新戦略が判明した。４つの重点分野の具体策を提示。３年間で官民合わせて3兆円の投資の増加と、40-50万人の雇用創出を目指すという目標を掲げた。

（一言）今のIT業界は、素人は要らなくて、
        経験豊かなベテランを、安くでほしいんですよね。
        ニーズとマッチしていなければ、
        計画倒れになりますよね。特に雇用の部分。
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[0304]成長を加速させるもの

どうもです。

今日は最高にいい時間を過ごせたと思う。

ビジネスに関し同じ志を持つ人・４人で集まり、
ビジネス創造を行ったのです。

「ビジネス創造」とか「インキュベーション」なんていうと
すっごくカッコいいですが、
何かできるビジネスが無いかをわいわいと面白おかしく
話し合っていたということですよ。

「何か面白いことやろうよ」

「何かビジネスになる種ない？」

「みんな、何困ってんのかなぁ？」

こうやって考えていくうちに、
いろいろなアイデアが生まれ、
そして、どれも面白そうなんです。

カネと時間と人的リソースがあれば、
すべてやってやるのに！

このアイデア出しのブレスト、
ビジネスのアイデアが生まれるのはもちろん成果だけど、
様々な意見を聞きながら自身もアイデアを出そうと
ものすごく考えるんですよね。

ほんと、すごく頭を使う。

これってすごく成長しているんじゃないかって思います。

これも相乗効果の一つだろうって思いますね。

すごくいい刺激を受け、
自身の考えが一つ上のステップに上がる。

成長じゃないですか。

おもしろおかしく成長できる。

これが本当のスキルアップであり、教育の本質なのかも。

経営者２人に大手コンサルファームのコンサルタント１名、
非常に刺激を与えてくれる魅力的な人たちですよ。

ここからどれだけのビジネスが孵化するかは、
今後の実行力によりますが、
どれもいいタマゴなんで、
ぜひぜひ孵化させたいですね。

人生って、やっぱり面白いよ。

■まとめ■
1. いい刺激が自身を成長させてくれる

今日も最後まで、読んでいただきありがとうございました！！

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■今日の一言■
アイデア出しの後の恒例宴会が一番面白かったりして～

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■ニュースへの一言■
ゲーム内に看板広告
ソネットエンタテイメントはオンラインゲーム向けの広告配信を3月に始める。インターネットに接続したパソコンのゲーム画面上に広告を掲載する。

（一言）この不景気で広告業界はかなり厳しくなってますね。
        企業がまずカットするのは販促費ですからね。
        そんな中、新しい媒体として広がるのか？
       
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